今年以來，中國工商銀行河北邢臺分行認真貫徹總行48字工作思路和省級銀行發展戰略，強化比較理念，突出拼搏精神，加強全國房地產企業和區域龍頭房地產企業營銷，提前規劃全面營銷，促進房地產貸款余額快速增長。截至10月26日，銀行房地產貸款余額13.1億元，較年初增長57.89%，余額和增量居當地同行第一。

　　按揭 發展雙輪驅動，提升市場話語權

　　圍繞個人貸款精品亮點項目戰略，全轄積極打造發展貸款 抵押貸款產品鏈，加強貸款指導的發展，關注抵押貸款的來源。住房貸款市場質開發企業的重點營銷，抵押貸款市場的比例繼續擴大。截至9月底，該行已連續16個季度獲得抵押貸款余額和增量第一名，實現了該地區第一家個人貸款銀行的戰略目標。與銀行建立合作關系的房地產合作機構有460家，其中總行6家，省行16家。具有一級開發資質的龍頭企業與我行建立了戰略合作關系。

密切關注城市土地拍賣，盡快干預，關鍵目標客戶準確營銷、抵押貸款和開發貸款，及時跟進優質服務，跟蹤營銷土地儲備資源總部直接客戶、省大客戶、近期獲得一級開發資質，積極進入和做好項目儲備。擴大發展貸款在抵押貸款中的主導作用，將抵押貸款合作范圍從單個項目擴大到貸款企業的所有項目，提高銀行在房地產貸款市場的品牌影響力。

　　一線 龍頭精準營銷加速了市場份額的提升

　　邢臺作為三線城市，申請住房開發貸款，借款人為總行級房地產客戶；2023年將調整房地產行業政策。對非總行級房地產客戶，企業或其控股股東具有一級開發資格，可申請貸款業務。貸款必須經一級分行行長批準，不得委托。如項目位于縣城，借款人必須是總行級房地產客戶。邢臺分行緊跟上級銀行的政策指導，為國內一線開發商和當地領先企業制定差異化營銷計劃，加強房地產貸款營銷，準確營銷目標客戶，實現總部層面客戶營銷的全覆蓋，突出處理效率。

盡快接受符合開發貸款條件的關鍵客戶，盡快報告符合申報條件的房地產貸款項目，重點關注關鍵環節，及時溝通協調，盡快完成審批流程，爭取后期企業融資的市場主動性和效率優勢。2023年，本行首次啟動開發貸款，進入房地產開發貸款高發展軌道。自2023年以來，增長率分別為108.84%、69.82%和57.89%。

　　資產 債務綜合配置，擴大專業綜合收益

　　在發放房地產開發大額貸款的同時，積極促進開發企業抵押貸款和消費貸款的增加，促進房地產客戶存款和中介業務收入的有效增長，建立綜合營銷模式。2023年9月，我行通過與保利集團的有效業務聯系，成功推出了省工商銀行系統第一筆個人停車位貸款，率先在個人家庭消費貸款新場景下實現產品落地。全力推進預售資金監管賬戶營銷，加強高層次營銷，確保重點大戶監管賬戶在我行開立，實現貸款資金在系統內流通。

積極推進中介業務收入、存款、購房誠意、信用卡等綜合產品的營銷。房地產存款每季度超過省級銀行任務。房地產誠意項目省級分行首批上線，新增信用卡客戶數量領先省級分行。截至9月底，本行房地產開發貸款業務累計收入1771萬元，同比增長157.13%，創歷史新高，房地產貸款專業貢獻不斷增加。

國祥金服擁有資深銀行貸款經驗：專注抵押貸款、 房屋抵押貸款、企業貸款、票據稅貸、二次抵押貸款、汽車抵押貸款、經營貸、消費貸、裝修貸、薪資貸、個人公積金及社保貸；無公司/空殼/雙剛/黑/名單/單簽/高評高貸/雙拼房/網紅盤/毛坯房/農民房/軍產房以及墊資贖樓、債務重組優化等皆可操作。

專業解決銀行貸款難題，咨詢請直接聯系 王經理：13926540341（微信同號）（全國可做）。

免責聲明：部分圖文來源網絡，文章內容僅供參考，不構成投資建議，若內容有誤或涉及侵權可聯系刪除。