一、客戶背景

企業(yè)申請貸款，配合銀行進(jìn)行貸前調(diào)查，一直是不可逾越的環(huán)節(jié)。只有讓它完全放心，它才有望敞開心扉，為你打開貸款資金池的鑰匙。

具體來說，銀行研究的立足點(diǎn)無非是企業(yè)和企業(yè)主。問題往往集中在市場份額、行業(yè)前景、行業(yè)利潤、銷售資源、國家政策和規(guī)模效益上，或企業(yè)主的經(jīng)驗(yàn)、教育背景和專業(yè)技術(shù)上。總之，一切都會以考慮企業(yè)的經(jīng)營能力為出發(fā)點(diǎn)，判斷其償債能力。

二、企業(yè)信譽(yù)

做生意注重信譽(yù)，做資本生意，但也需要信譽(yù)第一。銀行在接受企業(yè)貸款業(yè)務(wù)時(shí)，首先會檢查企業(yè)和企業(yè)主的信用報(bào)告，以判斷企業(yè)的貸款資格。當(dāng)然，信用調(diào)查很重要，但由于它將直接與無形資產(chǎn)聯(lián)系起來，很多人在維護(hù)時(shí)會有點(diǎn)故意，讓人們看到信用的外觀，但并不那么容易。

因此，為了彌補(bǔ)不足，銀行將從周圍的人開始，傾聽他們對你的評價(jià)，然后深入了解你。例如，你會問上游企業(yè)你是否經(jīng)常拖欠貨款，然后問員工你是否拖欠工資。

三、貸款用途

即經(jīng)營貸款，企業(yè)應(yīng)唱專項(xiàng)資金的主題，可用于生產(chǎn)經(jīng)營、項(xiàng)目建設(shè)或采購，但不得流入房地產(chǎn)投資、股票投機(jī)、賭博等高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)，資本投資方向應(yīng)與經(jīng)營范圍相匹配，相反，十有八九銀行拒絕貸款。

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